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篇名: 你要複製與模仿的「系統」是甚麼
作者: 旺旺	日期: 2016.09.19　　天氣: 　心情:

張國洋 JOE CHANG
系統到底是甚麼？

比方說，你想經營自己的事業，可是你沒有足夠的資金，也缺乏經營的經驗與技術，所以你選擇加盟如85度C、四海遊龍、50嵐、麥當勞、或7-11。不管你加盟的結果是順利還是不順利，你都會因為「這過程而得到一些甚麼」。比方說，你最少學會怎麼做漢堡、煮咖啡、或是煎鍋貼。甚至還能學會如何選材料、進貨、存料、記帳、運送、並認識一票供應商。要是你夠聰明，搞不好這樣觀察兩年，總公司的行銷手法、廣告手法、動線安排、選擇商品、財務管理，你都能偷學了幾手。

萬一哪一天，如果總公司倒了、不要加盟商了、或是你覺得可以獨立了，你不至於兩手空空的離開。三五年下來，你很可能已經擁有自己從頭建立一間類似小店的能力。這小店或許沒辦法日進千斗，但起碼讓你可以有一技之長餓不死；如果你能力夠，搞不好還可以發展出自己獨特的產品，並且變成另一個新興的加盟產業、甚至拓展成為了不起新事業的起點。

這才叫做系統；這才叫做複製。

但這類系統與複製的精神在傳銷環境裡頭是根本不存在的。為何這麼講？因為你若在傳銷的領域中，不管是當個藍鑽還是甚麼東西，你「從來都不會擁有自己的東西」。就算賣個五年十年，你也壓根都不會知道產品到底成份是甚麼、從哪裡進來的、供貨商是誰？你不會知道組織架構的全貌、不會知道這樣的公司需要哪些行政支援、需要哪些人才。你不會學懂物流、不會學懂金流、更不懂組織設計、獎勵規章、與行銷安排。如果哪天你待的傳銷組織倒了，或是把你踢了出去，你將甚麼都沒有。

你說不會有這檔事嗎？

當然有可能發生的啊。既然你只是跟那傳銷公司簽約的「經銷商」，它自然哪天可以中止合約。而你既然不具備產品知識，也沒學到任何經營、物流、金流、倉儲、組織等能力下，你到底擁有了「系統的哪一部份」呢？萬一跌倒後，又能去哪裡呢？

請想想，這算是哪門子的事業？

你能因為當上藍鑽而自己開一間傳銷公司嗎？你能複製整個經營模型嗎？在傳銷那行失敗的人，唯一能選擇的，往往只是「再選另一間傳銷公司」、然後從零做起。因為你唯一能複製，只是話術的複製、拉人手段的複製罷了。而這些技能在別的領域完全沒用，所以變成一旦失敗了就只能再找另一間傳銷公司重頭開始的悲慘模型。

之所以說悲慘，是因為這根本是惡性循環，而不是複製的力量。在那環境裡頭，其實根本不存在「任何」複製的力量的。這也是為何一些待在傳銷領域的人，除非大成功或是早早領悟脫離轉行，不然最後都只能一家轉到另一家。每轉一次，其實反而意味著你離夢想更遠了，而不是在善用複製的力量。

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